拿走不谢！外贸“杀猪盘”不少，福田“护身符”挺多→
一说“刺客”梗我们往往会跟日常消费行为挂钩“雪糕刺客”“水果刺客”“盲盒刺客”......万万没想到一山还比一山高躲过了大大小小的钱包刺客大boss还在后头比如说“外贸刺客”
没错，外贸圈也有自己的“刺客学”这一切还得从“印度杀猪盘”和“土耳其骗局”说起——
你遇到过海外奇葩客户吗？
不过，你以为这就是全部的坑？不不不，还远着呢。对很多中国企业来说，出口到印度最大的风险，是收不到货款。
深圳的一家企业就吃过这样的“哑巴亏”。接到了一个出口印度的单子后，这家深圳企业交付了价值8万多美元的松节油，但是，由于印度客户故意拖延付款提货，最终，全部货物被海关拍卖，深圳企业经历了货、款尽失的“至暗时刻”。
你也许会缓缓打出一个问号：货到付款天经地义，印度人这波套路不违法吗？
事实是，印度的法律允许进口商不付款不提货；也就是说，从技术层面讲，印度客户向深圳企业拖延提货和付款，既合情，又合理，还合法。（！！！！）
土耳其的外贸骗局同样离谱。土耳其海关有这样的规定：进口到该国的货物到港后，收货人可申请延期提货。不少土耳其的不法企业抓住了类似的漏洞，花样整活，拖延时间；直到海关开始拍卖未被提取的货物，他们就伺机以“白菜价”买进，再高价卖出分赃。这么一来，合作的出口企业可被坑惨了。
这样的奇葩故事，其实只是国内中小微企业做外贸生意踩坑的一个缩影。有人这样调侃——小企业做外贸坑多水深，吐血三升。
当然，印度、土耳其并非特例。“危”与“机”好比一枚硬币的两面，无论与哪个国家和地区做生意，出口外贸企业想要获得客户，就要有承担风险的准备。
在经济全球化融合程度不断提高的大背景下，中国经贸实力持续崛起，我们与全球各国家、地区的经贸往来，进入了国际贸易环境日益复杂、地缘政治因素变化万千的“大航海时代”。
作为企业，喜的是“走出去”的步伐加快了；忧的是“出海”意味着可能会遇到风暴与暗礁。那么，中小微外贸企业怎样才能乘风破浪？
答案之一，是用好出口信保（出口信用保险）这枚政策工具。
防风险、补损失、拓市场
“多管齐下”
首先，什么是出口信用保险？梦百合家居的故事也许能告诉你答案。
梦百合家居位于江苏省南通市，是一家主要从事家具制造的企业。2022年底，梦百合开始涉足跨境电商业务，并陆续在亚马逊（Amazon）等综合性大平台，以及家得宝（Home Depot）等全球家居类平台上进行销售。
由于产品在海外很受欢迎，梦百合扩大“出海”步伐。（图源：梦百合家居）
对梦百合这样的中小企业跨境电商来说，无法安全、及时地收款是一大痛点。而出口信用保险，正是国家出于推动出口贸易、保障出口企业收汇安全的考虑，以国家财政为支撑所制定的一项政策性保险。中国信保（中国出口信用保险公司）是由国家出资设立的国有政策性保险公司，通过为企业对外贸易和对外投资合作提供出口信用保险等服务，有力支持企业接订单、拓市场。
为了解决梦百合公司在海外销售平台上关于收款的后顾之忧，中国信保为梦百台的海外仓销售业务提供了保额高达6000万美元的承保支持。考虑到梦百合在美国亚利桑那州开设工厂，中国信保还为它提供了工厂一期项目的海外投资保险，承保金额为3000万美元。
梦百合开设美西工厂，中国信保为其助力。（图源：梦百合家居）
在出口信保的助力下，梦百合“走出去”的风险得到了有力保障，底气倍增，成功实现了海外业务“To B到To C”（从面向企业到直接为消费者提供产品和服务）的全覆盖。
其实，出口信用保险并非新鲜事物。早在19世纪初，英国为鼓励本国产品向当时被看作是“高风险”地区的东欧出口，设立了英国出口信用担保局，作为第一家官方支持的出口信贷担保机构。德国政府则在1926年制定了出口信用保险计划。
如今，出口信用保险在世界各国被广泛采用，全球贸易额的12%-15%是在出口信用保险的支持下完成的。出口信保既是WTO认可的为数不多的政策工具之一，也是国际上公认的支持出口、防范收汇风险的有效手段。
那么，出口信保保什么？罗孚音响的案例提供了生动的解释。
罗孚音响是杭州市余杭区的一家外贸企业，专注于生产出口到北美地区和欧洲市场的音响设备。2024年初，罗孚音响交付了一笔来自美国的订单。两个月后，由于经营困难，买方只支付了小部分款项，拖欠了罗孚音响60万美元的余款。
了解到事情始末后，余杭区商务局联同中国信保浙江分公司火速介入，和罗孚音响协商减损方案，并针对买方拖欠金额进行海外追偿。最终，罗孚音响获得了36万美元的保险赔付，最大限度地挽回了企业损失。
罗孚音响感谢外贸政策惠企纾困。（图源：杭州日报）
罗孚音响遇到的买方拖欠货款的状况，还有买方破产、无力偿还债务、拒绝收货等等，都是企业出口必须考虑到的商业风险。另外还有政治风险，例如买方所在的国家或地区发生战争、动乱，实行外汇或进口管制等等。这两大类，正是出口信保为企业经营出口业务所提供的风险保障。
如此一来，在面对买方违约或国家政治风险时，承保企业便能获得经济赔偿，规避损失；有了这一层保障，出口企业更有信心接单、更有能力扩大在手订单规模，可以更加大胆地探索更为广阔的国际市场，拓宽业务领域，实现国际化发展战略。
预防风险，补偿损失，开拓市场，一箭三雕，一举多得。
助增信、促融资
福田在路上
“企业的考虑一般比较实际，”中易腾达公司（深圳市中易腾达科技股份有限公司）坦言。中易腾达是福田区的一家中小微外贸企业，作为近距离无线通信技术领域的专业厂商，公司向国内外电脑、智能手机和家电厂商的外设制造商提供以蓝牙和WIFI为主的近距离无线通信模组和无线通信产品。
中易腾达的相关负责人解释道，企业从事外贸出口业务，不外乎想要接到订单，完成接到的订单，最后“能够把钱要回来”。出口信用保险能够提供的，正是后两个目标能更顺利实现的“风险屏障”。
福田是外贸和金融大区、强区，也是深圳的行政、金融、文化、商贸和国际交往中心。多年来，福田区进出口总额稳居深圳第一，金融服务实体经济能力不断加强。中小微企业作为外贸稳增长的主力军，在降低和抵御外贸出口风险、增强信用支持和提高融资便利度等方面提出的关键诉求，是福田积极响应、不断努力的方向。
福田区推动“信保+担保+政府”保单融资新模式首单落地的例子，正是中易腾达的故事。
2023年11月，为助力解决中小微外贸企业融资难的问题，福田区勇当先锋，设立专项风险补偿资金，并正式发布深圳市首个保单融资风险补偿试点。在试点签约仪式现场，辖区内企业中易腾达公司获得了1000万授信额度。2024年初，由光大银行深圳分行落地该模式，并顺利完成放款和回款，实现业务模式和流程全链条环节的跑通。
作为先例，此次精准服务中小微企业的“信保+担保+政府”保单融资新模式成功落地，荣获2023年“深惠万企圳在行动”金融服务优秀案例，为在全市范围内推广、借鉴保单融资模式创新提供了可操作、可落地的样本。
“小费用成就大业务”，在保单融资模式创新之外，福田在出口信用保险方面亮点不断。从中国信保深圳分公司（中国出口信用保险公司深圳分公司）处了解到，在推进小微出口企业统保，帮助企业开拓海外市场和防范风险方面，福田区的做法已经得到不少企业的响应。2024年统保平台期间，通过中国（深圳）国际贸易“单一窗口”线上领取出口信用保险保单的福田中小微企业家数达到1514家。
其中，像中易腾达这样的国家专精特新“小巨人”，还有东方宇之光科技股份有限公司、深圳科安达科技股份有限公司、深圳市微源半导体股份有限公司等16家。
在福田，出口信用保险切实发挥着为企业“保驾护航”的作用。据统计，2023年，在防范和化解企业海外经营风险方面，中国信保深圳分公司向福田区企业支付赔款共计3500万元，并且还帮助企业追回欠款和化解风险近742万元。
福田为中小微企业举办政策性金融工具主题培训会。
另一方面，出口信用保险也在陪伴福田中小微企业成长。2024年以来，中国信保深圳分公司联合福田区金融服务和风险防控中心，为福田区内统保企业提供了多场培训和宣讲，主题包括中国（深圳）国际贸易“单一窗口”独有的“四个线上”服务（线上承保、线上报损核赔、线上资信、线上咨询）、国际贸合同规范、海外风险识别等等。
接下来，中国信保深圳分公司还将会同福田区商务局等部门，进一步启动企业“一对一”宣讲，以及对接福田街道开展金融知识普及等活动。
风平莫忘暴雨时。近年来，我国出口外贸企业已更为深刻地意识到提升自身核心竞争力的迫切性，以及在“出海”时抗风险能力的重要性。
无论中小微企业是遇到“有单不敢接”的难题，还是“有单不能接”的窘境，又或者是对通过“出海”扩展市场跃跃欲试——充分了解并善用出口信用保险这一国家持续重视并重点支持的政策性工具，便能更好把握机遇，增加“破局”的底气。
四部门发布意见，明确进一步扩大出口信用保险覆盖面。（图源：中华人民共和国商务部）
与此同时，这也是锤炼中小微企业用市场工具解决市场问题、熟悉掌握现代经贸工具，并更好装备自身实力的重要路径。
从更长远来说，出口信用保险有助于中小微企业提升整体竞争力。运营风险降低了，企业便有空间在国际贸易中提供更有竞争力的报价和贸易条件，自然就会吸引更多的海外买家。
事不宜迟
＠福田中小微企业
欢迎通过
中国（深圳）国际贸易“单一窗口”
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参
考
资
料
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1. 北京商报：《出口信用保险扩面加速度，如何为跨境贸易再添底气》，2024年7月14日。
2. 福田区工业和信息化局：《关于做好2024年度外贸中小微企业出口信用保险统保政策宣贯工作的通知》，《附件：深圳市2024年度外贸中小微企业出口信用保险统保政策简介》，发布于福田政府在线，2024年5月13日。
3. 福田区金融服务和风险防控中心提供相关数据及报告材料。
4. 福田区委（区政府）办公室：《2024年政府工作报告（在福田区第八届人民代表大会第四次会议上）》，发布于福田政府在线，2024年2月23日。
5. 山东省国际商务联合会：《出口印度一定要注意：印度的法律允许进口商不付款不提货》，2018年6月14日。
6. 新华网江苏频道转载《南通日报》：《用好政策工具 护航企业“出海”》，2024年8月7日。
7. 浙江省信用中心转载《中国信用》杂志：《四部门：进一步扩大出口信用保险覆盖面》，2024年8月1日。
8. 中国政府网转载《人民日报》：《用足用好出口信用保险政策工具 加强对中小微企业精准服务》，2024年5月23日。
9. 中国政府网转载《经济日报》：《民营企业成为外贸稳增长主力》，2024年7月14日。
10. 中华人民共和国商务部：《商务部、中国人民银行、金融监管总局、国家外汇局联合印发<关于加强商务和金融协同更大力度支持跨境贸易和投资高质量发展的意见>》，2024年7月12日。
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编辑 | 曾楚媛
校对 | 廖静文、蔡诗妍、周晓媛、聂响
审校 | 董芳君
监制 | 郑永涛
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